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　　临近端午节✿◈ღ，各直播电商的2025年“6·18”大促火力全开漫画009✿◈ღ。李佳琦的“端午节专场”“婚庆专场”✿◈ღ，东方甄选✿◈ღ、与辉同行✿◈ღ、交个朋友直播间等多家头部直播间一样铆足劲儿凯发·k8(国际)-官方网站✿◈ღ，为了拼争更多的GMV（商品交易总额）使出浑身解数✿◈ღ。

　　在一定程度上✿◈ღ，李佳琦的策略代表着直播电商的风向✿◈ღ。公开数据显示✿◈ღ，截至5月14日凌晨1✿◈ღ：30凯发8官网✿◈ღ，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25亿元～35亿元凯发·k8(国际)-官方网站✿◈ღ，62个品牌GMV超千万✿◈ღ，5个品牌GMV过亿✿◈ღ。李佳琦直播间官方公布的战报也显示✿◈ღ，首小时加购GMV同比增长超10%✿◈ღ。

　　这个数据背后✿◈ღ，李佳琦直播间美妆类品类再次降低✿◈ღ，在稳固品牌定制化权益的品类之上✿◈ღ，增加了家居✿◈ღ、宠物相关商品✿◈ღ，而且今年“6·18”还特别增加了老年消费群体相关品类✿◈ღ。

　　董宇辉领衔的与辉同行直播间近期也公布了“6·18”前的多个直播专场内容✿◈ღ。以端午食品✿◈ღ、美妆✿◈ღ、潜江小龙虾✿◈ღ、初夏男士户外用品✿◈ღ、骑行垂钓等品类安排全满✿◈ღ，董宇辉也是在23日出镜直播✿◈ღ，为潜江小龙虾溯源专场助阵✿◈ღ。

　　和与辉同行直播间的选品方向基本类似✿◈ღ，东方甄选直播间继续和各地文旅联动✿◈ღ，将历史文化和非遗产品✿◈ღ、地方美食相结合✿◈ღ，持续深耕知识带货新场景✿◈ღ。

　　不同直播间的差异化策略落地✿◈ღ，都希望能够最大程度满足消费者多元化需求✿◈ღ，但消费端的需求也变得更为“挑剔”✿◈ღ。重庆两江新区的“宝妈”江女士是各大电商平台的忠实拥趸✿◈ღ。她告诉记者✿◈ღ，闲暇时间来往于各电商直播间已经成了日常生活的一部分✿◈ღ，“除了关注李佳琦✿◈ღ、董宇辉这些头部主播✿◈ღ，有些小众主播也是我的重点关注对象凯发·k8(国际)-官方网站✿◈ღ。”

　　江女士说✿◈ღ，品牌和价格是影响她在头部主播直播间下单的两个重要原因✿◈ღ；而在小众主播的直播间✿◈ღ，主播个人风格✿◈ღ、审美的认同甚至情感的共鸣✿◈ღ，在很大程度上影响她的下单决策✿◈ღ。

　　和江女士的看法有所不同✿◈ღ，今年刚参加工作的白领李婷对于直播电商似乎兴趣正在减少✿◈ღ。她告诉记者✿◈ღ，前两年喜欢“蹲”一些直播间✿◈ღ，但现在总觉得在直播间消费基本上都属于“冲动消费”✿◈ღ。“真正需要买的东西✿◈ღ，我会通过自己熟悉的渠道比较✿◈ღ、下单✿◈ღ，很不喜欢直播间里‘一二三上链接’这种氛围✿◈ღ。”

　　当然✿◈ღ，除了江女士和李婷之外凯发k8旗舰厅ag✿◈ღ，多位受访者对直播电商的“6·18”大促充满期待✿◈ღ，“有些生活必需品总要买✿◈ღ，直播间有补贴有优惠为啥不买呢？还有一些大件商品✿◈ღ，品牌方和直播间联动✿◈ღ，我们消费者才能享受到前所未有的优惠✿◈ღ。”

　　各头部主播和直播电商都明白✿◈ღ，“6·18”大促是一场热战漫画009✿◈ღ，也是一场“豪赌”✿◈ღ：为了眼前的GMV✿◈ღ，也为了在未来市场能有一席之地✿◈ღ。

　　艾瑞咨询研究院发布的报告显示✿◈ღ，近三年来漫画009✿◈ღ，直播电商“6·18”销售额增速2022年为124%✿◈ღ，2023年为27.6%✿◈ღ，2024年为12.1%✿◈ღ。尽管增速逐年递减✿◈ღ，但直播电商三年“6·18”的销售额依然保持逐年增长✿◈ღ，分别为2022年1445亿元✿◈ღ、2023年1844亿元凯发·k8(国际)-官方网站✿◈ღ、2024年2068亿元✿◈ღ。

　　显然✿◈ღ，直播电商市场整体保持增长✿◈ღ，但竞争更趋激烈✿◈ღ。正如消费者江女士之前提到的✿◈ღ，越来越多的小众主播正在分食头部主播的“蛋糕”✿◈ღ，很多品牌或店家也开始通过直播招揽生意✿◈ღ。

　　最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示✿◈ღ，截至2024年12月✿◈ღ，我国网络直播用户规模达8.33亿✿◈ღ，职业主播数量达3880万人✿◈ღ，同比增长1.5倍✿◈ღ。有数据统计✿◈ღ，在这些职业主播当中凯发娱乐旗舰✿◈ღ，有近半数主播尝试过直播带货✿◈ღ。

　　一边是带货主播规模持续壮大✿◈ღ，另一边是直播电商的流量红利逐渐消退✿◈ღ。抖音✿◈ღ、快手✿◈ღ、小红书等直播平台以打造内容生态为入口✿◈ღ，通过算法加持和互动创新✿◈ღ。抖音以强推荐驱动转化✿◈ღ、小红书主打种草生态以及快手针对下沉市场的多项举措✿◈ღ，正在引领直播电商市场生态的多格局发展✿◈ღ。

　　传统电商方面✿◈ღ，淘宝直播通过资金和流量投入凯发·k8(国际)-官方网站✿◈ღ，推动品质直播升级✿◈ღ；京东直播持续重金投入扶植优质内容创作者✿◈ღ；拼多多全方位扶植优质商家✿◈ღ，为优质商家提供丰富资源✿◈ღ。直播电商平台的流量之争正在转向内容和生态的争夺✿◈ღ。

　　更值得一提的是✿◈ღ，随着DeepSeek等应用持续深入✿◈ღ，AI正在为直播电商带来诸多新的变化✿◈ღ，3D直播间✿◈ღ、AR试衣间✿◈ღ、AI导购✿◈ღ、虚拟人直播等等✿◈ღ，也正在成为拉开直播电商差距的重要突破口之一✿◈ღ。

　　直播电商“百花齐放”的局面背后凯发k8国际首页✿◈ღ，正在经历一场前所未有的淘汰赛✿◈ღ。在“6·18”大促关口之下✿◈ღ，全方位的价值深耕✿◈ღ，成为直播电商必须面对的新课题✿◈ღ。

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